江苏经纬商贸公司成立于1998年3月，是江苏省高教系统明星企业江苏经纬实业集团的成员企业，成立之初已将经营范围定位为消费品行业，主要涉及葡萄酒、保健酒、白酒、果汁饮料、保健食品及营养早餐等诸多品类一线品牌的一级经销商，是专业的现代渠道供应商及品牌运营服务商，2013年仅苏果超市渠道的直营品相已达150个以上，其中葡萄酒的直营品相在120个以上，预计在2014年底将达到180个总品相，销售网点在遍及南京区域所有的500余家苏果超市中大型门店的基础上，已渗透至江苏、安徽、山东、湖北、江西等周边省份近2000家销售网点，其中在80家以上的购物广场门店均派驻有长期的店内促销导购人员，目前已经是苏果超市葡萄酒品类最大的供应商。依据2013年度销售数据的同比分析和市场预判，预期2014年度仅苏果超市渠道将实现8000万元以上的消费者实际购买金额，其中葡萄酒品类的销售将在6000万元左右，约占苏果超市渠道全年1.3亿元葡萄酒销售45%以上的市场份额。
我公司经过16年来的渠道耕耘和品牌积累，在成功运用品类聚焦的市场战略的基础上，已基本实现葡萄酒行业的品牌布局，相信在整个江苏乃至华东区域，可以同时作为国产葡萄酒的三大竞争品牌：长城、张裕、王朝的一级经销商并且均占据主力经销商的战略地位，似我公司如此品牌布局的经销商实属凤毛麟角，更凭借多年来与上游制造厂家、下游销售通路之间的通力协作，我公司有幸能成长为本区域葡萄酒行业内屈指可数的大型供应商。
作为专业的现代渠道运营商，为寻求更长远的发展，我公司将用3年的时间致力于品牌、区域、渠道、人员四方面的布局和资源整合，必争2016年度实现公司整体销售收入3亿元；其中苏果超市渠道实现1.5亿元销售的短期战略目标，为公司未来更长远的整体战略的实现奠定基础：
1、品牌布局：
在2013年基本实现葡萄酒行业的品牌布局后，2014年后品牌布局的重点将放在开拓白酒与冲调食品品类，通过与上述品类中一线主流品牌的代理与市场运营，最终占据同品类中销售的最大份额。
2、区域布局：
依托南京市场的大本营，立足并巩固江苏与安徽等周边省份市场，必争在3年内进军上海市场，逐步覆盖华东区域。
3、渠道布局：
我公司坚信在不远的未来，传统的连锁零售和流通批发渠道将受到电子商务的极大冲击，正基于居安思危的经营理念，在渠道布局方面将凭借现有连锁零售渠道的优势资源，在深耕流通与深度分销的网点渠道基础上，开设自有品牌iwin爱上红酒生活馆的连锁店，并大力拓展电子商务和企业团购渠道的分销和直营。
4、人员布局：
为顺利实施3年的短期战略目标，公司的组织架构必须随之匹配，因此在前台业务团队的构建以及后台服务人员的布局将尤显重要。
一级经销的品牌简介
1、长城葡萄酒：
由世界500强的中国最大食品制造企业中粮集团出品，已持续7年位居中国葡萄酒行业产量与销售额的第一位，作为中国的国宴用酒。主要代表品系：华夏长城的年份系列、长城金装解百纳系类、沙城长城的窖藏系列、中高端的天赋葡园系列、高端的桑干酒庄系列等。
2、张裕葡萄酒：
葡萄酒行业中唯一同时发行a、b两种股票的上市公司，是全国销售额第二位，利润额第一位，是目前的区域和渠道发展最均衡和稳定的百年品牌，在葡萄酒的中高端消费和年节的两支装礼盒市场占据最大的份额，主要代表品系：中高端的解百纳系列、高端的张裕卡斯特酒庄系列、北京爱菲堡酒庄系列、黄金冰谷冰酒系列、原瓶原装进口的jgc普里马系列。
3、王朝葡萄酒：
中国最早的中外合资葡萄酒生产企业，外方为法国人头马，全国销售位居第三位，也是自建厂至今30余年始终由外方派驻酿酒师，在产品品质方面极具性价比和稳定性的品牌。已连续多年为全国华东和华南经济发达地区的连锁零售渠道和流通批发渠道的领导品牌，主要代表品系：干红系列、赤霞珠系列、橡木桶系列、典藏系列等。
4、法国卡斯特葡萄酒：
由全世界第二、欧洲第一的法国卡斯特兄弟公司出品，是持续多年的中国进口葡萄酒***。主要代表品系：与法国本土同步销售的玛丽莎系列、针对中国的消费口味和习惯开发的伦都系列、玛克系列等。
5、台湾统一的法国莫泊桑和西班牙jgc阿兰达葡萄酒
由台湾食品和零售行业最大的台湾统一企业收购亚洲历史最悠久和最大的洋酒代理商德记洋行后，作为亚洲总代理引进至中国的法国莫泊桑和西班牙当西蒙葡萄酒。目前台湾统一在大陆主要运营项目：进口葡萄酒销售、统一饮料和方便食品、7—11连锁便利店的运营、星巴克咖啡店等。
6、中粮集团的悦活产品集群：
同样由世界500强的中国最大食品制造企业中粮集团出品，产品已涵盖果汁、蜂蜜、营养早餐等品类，是中粮集团全产业链的实施平台，目前运营的品类系列：100%果汁系列、u格果汁乳酸菌系列、蜂蜜系列、营养早餐麦片系列等。
7、屈臣氏饮用水：
香港著名品牌，隶属李嘉诚的和记黄埔企业，是国内苏打水和蒸馏水品类的***。目前产品品系有矿物质水、蒸馏水、苏打水等品类。
8、高炉家酒：
由安徽省规模最大的酿酒企业双轮集团出品，始终占据安徽省内白酒销售的领军地位。主要代表品系：高炉家酒系列、高炉封坛老糟坊系列、高炉年份原浆系列等。
9、椰岛鹿龟酒：
由海南椰岛集团出品，中国保健酒礼品市场的***。主要代表品系：日常保健的一星椰岛鹿龟酒和年节送礼的三星、五星椰岛鹿龟酒礼盒等。
主要职能部门
我公司根据前台与后台的职能分工，分为两大部门：市场部、运营部。
市场部：作为公司的前台业务管理部门，下设品牌直营部、渠道拓展部。
1、品牌直营部：
负责江苏、安徽及周边区域的苏果超市直营店渠道和外资卖场渠道，并根据不同品牌、产品线和销售渠道差异设立：购广业态、超市业态、卖场业态、外埠区域、品类管理。
2、渠道拓展部：
根据销售模式的差异下设：电子商务和商务配售，其中，电子商务：将通过充分整合线上与线下的市场和品牌资源，负责公司自营的电子商务网站和天猫的建设和维护，并负责与其他的消费类电子商务网站的深度合作和服务； 商务配售：负责南京及周边区域的流通及深度分销渠道区域经销商和直营网点的管理与服务，以及公司各品牌品鉴会的整体运营，针对大型企事业单位日常酒会和年会的定制服务，企事业等单位商务团购市场的开发和维护。
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